Maliyet ve Kar Marjı Hesaplama
Ürün maliyeti, kargo, pazaryeri komisyonu ve KDV dahil net karınızı hesaplayın. Hedef marjdan satış fiyatı önerisi.
Maliyet ve Kar Marjı Hesaplama Neden Kritik?
E-ticarette en sık yapılan hata, satış fiyatını sadece 'ürün maliyeti + sabit yüzde' formülüyle belirlemektir. Gerçek hayatta satış bedelinden komisyon (Trendyol %15, Etsy %6.5+ödeme), kargo (~₺30-50), KDV (%20), reklam (%10-15 ROAS) ve iade oranı (%10-20) düşer. Tek bir yanlış marj hesabı sizi 'satış var ama kar yok' tuzağına düşürebilir. Bu hesaplayıcı tüm bu kalemleri bir bakışta görmenizi sağlar.
Hedef marj yöntemi ile çalışırsanız: Satış Fiyatı = (Maliyet + Sabit Giderler) / (1 − Marj). Örnek: ₺100 maliyetli bir ürün için %25 hedef marjla satış fiyatı ₺133.33 olmalıdır. Reibul her ürün için gerçek zamanlı kar/maliyet panosu sunar ve fiyatın altına düşmemeniz için otomatik uyarı çıkarır.
Maliyet & Kar Formülleri
Net Kar
Net Kar = Satış − (Ürün + Kargo + Komisyon + KDV) Kar Marjı = Net Kar / Satış × 100
Hedef Fiyat (Margin)
Satış = Toplam Maliyet / (1 − Hedef Marj)
Markup vs Margin
Markup = Kar / Maliyet × 100 Margin = Kar / Satış × 100
Aracı Nasıl Kullanırsınız?
- 1
Ürün maliyetini girin
Üretici veya tedarikçi maliyetinizi yazın (KDV hariç).
- 2
Kargo bedelini ekleyin
Ortalama desi bazında kargo maliyetinizi girin.
- 3
Komisyon ve KDV'yi belirleyin
Pazaryeri (Trendyol %15, Etsy %6.5) ve geçerli KDV oranı.
- 4
Hedef marjı girin
Sürdürülebilir bir oran (e-ticaretin sağlıklı bandı %20-35) yazın.
- 5
Önerilen fiyatı uygulayın
Çıkan tutarı tüm pazaryeri listinglerinizde standart fiyatınız olarak ayarlayın.
Örnek Maliyet Hesapları
| Senaryo | Hesap | Net Kar / Marj |
|---|---|---|
| ₺100 maliyet, ₺30 kargo, %15 kom, %20 KDV, ₺250 satış | 250 − 100 − 30 − 37.5 − 50 | ₺32.5 / %13 |
| ₺100 maliyet, ₺30 kargo, %15 kom, %20 KDV, %25 hedef marj | Önerilen Fiyat = (100+30) / (1 − 0.25 − 0.15 − 0.20) | ₺325 fiyat |
| ₺50 dijital ürün, %15 kom, %20 KDV, ₺150 satış | 150 − 50 − 22.5 − 30 | ₺47.5 / %32 |
| ₺300 maliyet, ₺50 kargo, %18 kom, %20 KDV, ₺600 satış | 600 − 300 − 50 − 108 − 120 | ₺22 / %4 (zayıf) |
| ₺40 sanat baskı, ₺40 kargo, %6.5 Etsy, ₺250 satış | 250 − 40 − 40 − 16.25 | ₺153.75 / %62 |
Sektör Bazında Tipik Marj Aralıkları
Hazır giyim, ayakkabı, çanta — yüksek görselde rekabet, ortalama %50 marj.
Elektronik, beyaz eşya — düşük marj, hacim odaklı (rakip Hepsiburada, Amazon).
Kozmetik, parfümeri, kişisel bakım — marka değeri ve yüksek dönüşüm.
Dijital ürünler, kurslar, yazılım — fiziksel maliyet yok, sadece komisyon/ödeme.
Ev tekstili, dekor, mobilya — ortalama. Kargo yüksek olduğu için brüt %35 hedeflemek gerek.
Maliyet & Marj Sözlüğü
Margin (Net Kar Marjı)
Net karın satış fiyatına oranı: Kar / Satış × 100.
Markup
Net karın maliyete oranı: Kar / Maliyet × 100. Margin'den her zaman büyüktür.
COGS
Cost of Goods Sold — satılan malın doğrudan maliyeti (ürün + ambalaj + ithalat vergisi).
Brüt Kar
Sadece COGS düşülmüş kar (komisyon ve sabit gider yok). Performans göstergesi.
Net Kar
Tüm değişken ve sabit giderler düşüldükten sonra kalan kazanç.
CPA (Cost Per Acquisition)
Bir müşteri kazanmak için harcanan toplam reklam bedeli.
ROAS
Return on Ad Spend — reklam harcamasına geri dönen ciro. ROAS 4 = ₺1 reklam ₺4 satış.
Pareto / 80-20 Kuralı
Ürünlerinizin %20'si kârın %80'ini getirir. Maliyet analizi bu ürünlere odaklanmalı.
Sık Sorulan Sorular
Markup ile Margin arasındaki fark nedir?▾
Markup maliyete eklenen kar oranı; Margin satıştan kalan kar oranıdır. ₺100 ürünü ₺150'ye satarsanız markup %50 ama margin %33.
İdeal kar marjı kaç olmalı?▾
Sektöre göre değişir. E-ticarette %20-30 sürdürülebilir. Giyim %40-60, dijital %70-90, elektronik %15-25, ev/dekor %25-35.
Komisyonu kim ödüyor?▾
Satıcı. Pazaryeri komisyonu satış fiyatından kesilir, satıcının cebine geri kalan tutar ulaşır. Hesabınızda komisyon = (Satış × Komisyon Oranı) + KDV(komisyon).
Reklamı maliyete dahil etmeli miyim?▾
Kesinlikle evet. Aylık reklam bütçenizi / aylık satış sayısı = CPA. Bu tutarı ürün başına maliyet olarak ekleyin. Aksi halde 'kar görüyorum ama nakit yok' tuzağına düşersiniz.
İade oranı maliyeti nasıl etkiler?▾
İade = iki yön kargo + paketleme + restocking. %10 iade oranıyla net marj %3-5 düşer. Hesabınıza iade oranı buffer'ı ekleyin.
KDV'yi maliyete dahil etmeli miyim?▾
Hayır, sadece raporlama için ayrı tutun. KDV pass-through (devletten devlete) tutar; ancak mahsuplaşma yapılmazsa nakit akışınızı vurur. İndirilebilir KDV'yi unutmayın.
Düşük marjlı kategorilerde nasıl ayakta kalırım?▾
Üç yol: (1) Hacim — toplu üretim/kontratla maliyeti düşürün, (2) Cross-sell — düşük marjlı ürünle yüksek marjlı eklentiyi pakatleyin, (3) Marka değeri — kategori ortalamasının üstüne çıkın.
Reibul kar marjını otomatik takip ediyor mu?▾
Evet. Reibul her sipariş için gerçek zamanlı net kar hesaplar, kar marjı düştüğünde uyarı verir ve fiyat optimizasyon önerileri sunar.