Amazon Komisyon Hesaplama
Amazon referral fee, FBA ücretleri ve kategori bazlı komisyon — net gelirinizi bir bakışta hesaplayın.
Amazon Komisyon Yapısı (Referral Fee + FBA)
Amazon satıcı komisyonu iki ana kalemde değerlendirilir: (1) Referral Fee — her satışta kategoriye göre %6-20 arası komisyon (Amazon US ortalama %15), (2) FBA Fees — Amazon depolarına ürününüzü teslim edip orada saklatıp Amazon'a paketlettirirseniz boyut/ağırlığa göre $3-15 ek ücret. Kendi gönderim (FBM) yapıyorsanız sadece referral fee öderken Amazon Prime rozetinden mahrum kalırsınız.
Amazon Türkiye satıcıları için ek olarak: aylık $39.99 Pro hesap ücreti (15 satış altında bireysel ücretsiz ancak adet başına $0.99 kesinti), uluslararası ödeme işlem ücreti (~%1-2 Payoneer/Wise), kur dalgalanması ve KKDF/KDV mahsuplaşması var. ROAS hedefi Sponsored Products için min 4, Amazon Sponsored Brands için 6+. Reibul Amazon FBA + FBM siparişlerinizi tek panoda yönetir, gerçek net karı sipariş başına raporlar.
Amazon Komisyon Formülü
Referral Fee
Referral = Satış × Kategori Oranı (min $0.30, max kategori sınırı)
FBA Fee
Standart küçük: $3.22 Standart orta: $4.75 Büyük: $7.50+
Net Gelir
Net = Satış − Referral − FBA − (Pro $39.99/ay payı)
Aracı Nasıl Kullanırsınız?
- 1
Satış fiyatını girin
Amazon listing'inizdeki USD cinsinden fiyat (KDV alıcı eyaletine göre).
- 2
Kategoriyi seçin
8 hazır kategoriden ürününüze uygun olanı seçin. Yanlış kategori = kullanım dışı seçilirseniz Amazon hesabı askıya alabilir.
- 3
FBA kullanıyorsanız ücreti girin
Amazon FBA Revenue Calculator'dan boyut/ağırlığınıza göre ücreti alın.
- 4
Net geliri hesaplayın
USD net gelir — kuruluş için TL'ye çevirin ve ürün maliyeti + kargo ile karşılaştırın.
Örnek Amazon Hesapları
| Satış (USD) | Hesap | Net Gelir |
|---|---|---|
| $30 elektronik (%8), FBA $4.75 | 30 − 2.40 − 4.75 | $22.85 |
| $50 giyim (%17), FBM (yok FBA) | 50 − 8.50 | $41.50 |
| $100 kozmetik (%15), FBA $4.75 | 100 − 15 − 4.75 | $80.25 |
| $25 mücevher (%20), FBA $3.22 | 25 − 5 − 3.22 | $16.78 |
| $200 ev/mutfak (%15), FBA $7.50 | 200 − 30 − 7.50 | $162.50 |
Amazon Referral Fee Oranları (US, 2026)
Elektronik, bilgisayar, telefon, tüketici elektroniği ($100 üstü satışlarda).
Genel kategori — ev, mutfak, sağlık, kişisel bakım, kitap, kozmetik.
Giyim, ayakkabı, aksesuar — moda kategorisi.
Mücevher, saat, premium aksesuar — yüksek değerli ürünler.
Her satış için minimum referral fee (düşük fiyatlı ürünleri korur).
Amazon Terimler Sözlüğü
Referral Fee
Amazon'un satış başına aldığı komisyon — kategori oranı × satış fiyatı.
FBA
Fulfillment by Amazon — Amazon depolama + paketleme + kargo + müşteri hizmetleri hizmeti.
FBM
Fulfillment by Merchant — satıcının kendi deposundan gönderim yapması.
Buy Box
Ürün sayfasındaki ana 'Sepete Ekle' butonu. Aynı ürünü satan satıcılar arasında Amazon algoritması tarafından kazanılır.
Pro Account
Aylık $39.99 ücretli profesyonel satıcı hesabı. 15+ satış için zorunlu, FBA ve toplu listing için gerekli.
ASIN
Amazon Standard Identification Number — her ürünün benzersiz 10 haneli Amazon kodu.
Inventory Storage Fee
FBA'da uzun süre kalan ürünler için aylık depo kirası (peak season Ekim-Aralık'ta 4x).
PPC (Sponsored Products)
Amazon reklam sistemi — CPC tabanlı, organik sıralamayı destekler.
Sık Sorulan Sorular
Amazon komisyon oranları nedir?▾
%6 (elektronik üst dilim) ile %20 (mücevher) arasında. Genel kategoriler için ortalama %15. Tüm satışlarda minimum $0.30 referral fee.
FBA mı FBM mi tercih etmeli?▾
Amazon Prime hedefiniz varsa FBA şart (Prime rozetiyle dönüşüm 2-4x). Düşük marjlı hacimli/ağır ürünlerde FBM daha karlı. Hibrit (popüler ürün FBA, niş/yavaş FBM) en yaygın.
Pro hesap ücreti $39.99/ay almaya değer mi?▾
Ayda 40+ satış yapıyorsanız evet. Bireysel hesapta her satışta $0.99 kesinti olur; 40 satış = $39.60 zaten. Pro hesap ayrıca FBA, A+ Content, Brand Registry için zorunlu.
Türkiye'den Amazon US satışı yapabilir miyim?▾
Evet. Vergi numarası (W-8BEN formu), Wise/Payoneer hesabı, IOSS/EORI numarası (AB için), kargo entegrasyonu gerekir. Reibul tüm bu süreci yönetir.
Amazon FBA gönderim maliyeti ne olur?▾
Türkiye → US için ortalama $3-5/kg hava kargo. 100+ adet üzeri toptan deniz kargo $0.50-1/kg. Reibul anlaşmalı consolidator ortakları ile maliyet düşürür.
Buy Box nasıl kazanılır?▾
Düşük fiyat, FBA kullanımı, yüksek satıcı performans skoru (ODR <%1, kargo süresi <%2 geç), stok süreklilik. Algoritmik — manuel müdahale yok.
Amazon iade oranı yüksek mi?▾
Kategori bazlı. Elektronik %5-8, giyim %25-35, kozmetik %10-15. FBA otomatik iade işler, FBM siz halletmek zorundasınız. Net marja iade buffer'ı eklemek şart.
Reibul Amazon entegrasyonu sunuyor mu?▾
Evet. Reibul SP-API ile Amazon Seller Central'a bağlanır, sipariş/envanter senkron, gerçek net kar (USD→TL kur dönüşümlü), iade tracking ve PPC ROAS raporları sunar.